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展望2020 家用場景化凈水和商用凈水將成為凈水行業增長的新引擎

文章來源:慧聰凈水網 編輯:華道顧問

      家用場景化凈水成為新增長點
      過去幾年,家用末端凈水增速逐漸放緩。經測算,2019年1-11月,家用末端凈水零售量同比增長9.2%,零售額同比負增長2.8%。一方面,隨著家用末端凈水在國內的普及程度不斷加深,對凈水產品有認知的用戶需求已經逐漸釋放,對凈水產品沒有認知的用戶需要新一輪的普及宣傳來加強認知、刺激需求,需求釋放需要一定的周期。另一方面,家用末端凈水市場深陷價格戰泥潭,導致家用末端凈水市場均價迅速下探,加速了家用末端凈水市場進入負增長的進程。

      即將到來的2020年,對于凈水行業來說,又是一個新的轉折點,家用末端凈水市場實現恢復性增長需要一定的周期。家用全屋凈水市場,長遠來講,是未來的發展趨勢,但受到認知不足、價格過高、裝修限制、服務限制等多重因素的限制,短期內難以爆發,需要企業提前布局,持續推進。介于家用末端凈水與家用全屋凈水之間的場景化的家用凈水產品,既可以解決用戶的飲水需求,又可以解決用戶某一兩個重點場景的用水需求,同時場景化的產品價格適中,打破了裝修和服務的限制,銷售渠道也更加多元,短期內可以成為家用凈水市場新的增長點。
      商用凈水成增長新引擎
      除了家用凈水市場,商用凈水市場也是凈水企業高度關注的市場,商用飲用水市場經歷了從開水器時代到桶裝水時代,再到商用凈水時代的變遷,商用客戶對于傳統飲用水解決方案的痛點諸多,包括擔心水質衛生、桶裝水的二次污染、飲水成本高、用水管理繁瑣等,這使得商用凈水逐漸取代傳統的飲用水解決方案成為可能,越來越多的企業參與商用凈水市場。
      經測算,商用凈水市場近幾年快速增長,2018年零售額同比增長16%,預計2019年達到20%,2020年達到22%。同時商用凈水市場的規模也不容小覷,2018年商用凈水市場規模為88億元,預計2019年突破百億,達到106億,2020年達到129億。商用凈水占整體凈水行業的比重也在不斷提升,2018年零售額占比為17%,2019年達到19%,預計2020年達到21%。商用凈水已經逐漸成為凈水行業新的增長引擎。
      從企業布局情況來看,雖然已經有越來越多的主流凈水企業進入商用凈水市場,但目前來看,商用凈水市場的企業參與數量依然較少,同時市場集中度較高,第一梯隊品牌占到整體商用凈水市場的比重為36%左右。未來商用凈水市場的企業布局空間依然很大。
      從商用凈水產品的銷售模式來看,主要分為傳統銷售模式和租賃模式,其中,租賃模式越來越受到商戶的歡迎,有著更好的成長空間。特別是目前商用租賃市場中品牌廠商所占的市場份額比較低,還是以雜牌機為主,但需求的體量很大,這對品牌商來說是一個極大的機會。根據中怡康調研,商用租賃模式增長較快,2018年零售額同比增長25%,預計2019年達到30%,2020年達到35%。
      雖然短期內凈水行業增長壓力依然較大,但長遠來講,發展空間依然很大,企業需要準確把握需求的變化,挖掘新的增長點。

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